Hay un momento en cada subasta de carros que nunca aburre. El canto del subastador llega a toda velocidad, dos postores se aferran, el precio sube de cien en cien, y su pulso en silencio empieza a llevar el ritmo. Luego:¡VENDIDO!, y una SUV limpia acaba de cambiar de dueño por menos de lo que cuesta una moto de agua usada.
Ahora la otra cara de la moneda: el mismo carril que a una persona le da un margen jugoso para revender a la siguiente le puede dar un pisapapeles de cuatro ruedas. Las subastas son mitad mina de oro y mitad campo minado, y la diferencia entre salir ganando y volverse un ejemplo de lo que no hay que hacer normalmente se reduce a tres cosas: saber en qué subasta está, conocer las reglas y saber exactamente por qué está pujando.
Ya sea que quiera revender carros para ganar dinero en el Valle o ahorrar en serio en su próximo carro personal, considere esto su mapa local: las mejores casas de subastas alrededor de Phoenix, cómo funcionan las pujas públicas en Arizona y cómo proteger su cartera antes de que caiga el martillo.
Por qué las subastas de carros cerca de Phoenix son una mina de oro
Los compradores consiguen tratos muy por debajo del precio de venta. Las aseguradoras, los bancos, las flotillas y las dependencias de gobierno no tienen tiempo para platicar en Craigslist. Necesitan que el inventario se vaya, así que los vehículos pasan por la subasta a precios que pueden quedar miles por debajo del precio de venta. Carros en buen estado se venden a precio de mayoreo por solo unos cuantos miles de dólares, los mismos carros que una semana después aparecen en los lotes de los concesionarios con etiqueta en el vidrio y una lavada.
Los vendedores mueven los carros rápido. Vender un vehículo en subasta significa una venta segura en días, no semanas de ofertas bajísimas, gente que no llega y mensajes de “¿todavía está disponible?” de fantasmas.
Arizona is unusually auction-friendly. At several major auctions in the Phoenix area, the general public can bid on clean-title and salvage vehicles sin licencia de distribuidor. Algunos lotes siguen reservados para compradores con licencia, pero muchos no, y esa puerta está abierta para usted.
Y el desierto está de su lado. Los vehículos de Arizona no se pudren como los del Medio Oeste y la Costa Este. Una lámina sin óxido es un verdadero punto de venta cuando revende un carro a compradores de otros estados, que es una razón más de que los hallazgos de las subastas del Valle viajen tan bien.
Las mejores subastas cerca de Phoenix, Arizona
Copart Phoenix: 615 S 51st Ave, Phoenix. El peso pesado del volumen. Copart mueve un río de vehículos de salvamento y de título limpio por este patio con ventas varias veces por semana, y el público se puede registrar y pujar por muchos de ellos sin licencia de distribuidor. Casi todas las pujas son en línea, pero puede ver los vehículos antes en el patio, y verlos antes es donde se gana el dinero inteligente.
IAA Phoenix (Insurance Auto Auctions): 2299 W Broadway Rd, Phoenix. La otra potencia del salvamento. IAA maneja una parte enorme de los vehículos de pérdida total de las aseguradoras (daño por choque, recuperados de robo, carros inundados) y está abierta a postores del público con registro. Si anda buscando un carro barato para diario, un proyecto para reconstruir o un carro donante, Copart e IAA son sus dos paradas principales.
Manheim Phoenix / Greater Phoenix Auto Auction: 201 N 83rd Ave, Tolleson. Las grandes ligas del mayoreo: principalmente solo para distribuidores, donde concesionarios autorizados e independientes intercambian inventario cada semana. Sin licencia de distribuidor normalmente no puede pujar aquí, aunque de vez en cuando hay ventas especiales abiertas al público.
Mecum Auctions: de vez en cuando en el State Farm Stadium, Glendale. El circo de los carros de colección: muscle cars, clásicos, exóticos y el tipo de máquinas que terminan en la televisión. Aquí no va a encontrar un carro barato para diario; va a ver pasar un muscle car con todos sus números originales mientras miles de personas lo graban con el teléfono. Aunque sea de espectador, es un día fantástico.
Sierra Auction: 3570 Grand Ave y 4298 N 35th Dr, Phoenix. La subasta pública más grande de Arizona. Vehículos decomisados por el gobierno, carros del corralón de la policía, camionetas de flotillas de la ciudad y unidades sobrantes, y cualquiera puede pujar. Es de pegarle o no por naturaleza, pero cuando pasa por una miseria una camioneta municipal bien cuidada, los aciertos son gloriosos.
Payless Auto Auction: varios patios en el Valle (University Drive, Deer Valley, Chandler). Totalmente pública, con pujas en línea y días programados para ver los vehículos antes de cada venta. Es de las mejores subastas del área para empezar: calendario regular, inventario accesible, poca presión.
The Auction Yard: 7577 W Mountain View Rd, Peoria. The unicorn of Phoenix-area auctions: a public auction that actually lets you manejar de prueba los vehículos en el lugar. Poder manejar antes de pujar lo cambia todo: la transmisión, los frenos y ese traqueteo misterioso tienen que presentarse antes de que gaste un centavo.
Subastas públicas contra subastas privadas / solo para distribuidores
Las subastas solo para distribuidores (privadas) (Manheim y casas de mayoreo parecidas) existen para que la industria intercambie inventario detrás del telón. Para pujar necesita licencia de distribuidor y credenciales de comprador registrado. Piénselo como el pase de camerino de la industria.
Las subastas públicas son exactamente lo que suenan: cualquiera (normalmente de 18 años en adelante con identificación válida) se puede registrar y pujar. En el área de Phoenix, Sierra, Payless y The Auction Yard son totalmente públicas. Lleve su identificación, regístrese antes si puede, y ya está en el juego.
Las subastas híbridas como Copart e IAA quedan en medio. Cualquiera se puede registrar para pujar, pero algunos vehículos están marcados solo para compradores con licencia según el tipo de título o las reglas del vendedor. Lea bien cada lote antes de enamorarse de un carro.
Every auction charges fees (registration, buyer’s fees, payment processing) and they vary by house and by sale. Ask what the fees are antes de que empiece el canto y súmelas a su puja máxima. La puja ganadora nunca es su costo final.
Datos curiosos sobre las subastas de carros
Las subastas son más viejas que el Coliseo. Hay registros de ellas de hace más de 2,500 años. Heródoto escribió sobre subastas anuales de matrimonios en la antigua Babilonia (algo nada aceptable para los estándares de hoy, pero la historia de las subastas es la historia de las subastas) y los griegos y romanos subastaban botines de guerra por barcos completos.
El mismísimo Imperio romano una vez se fue a subasta. En el año 193 d. C., después de que la Guardia Pretoriana asesinó al emperador Pertinax, literalmente subastaron el trono al mejor postor. Ganó Didio Juliano, gobernó unos dos meses y luego se topó con el peor valor de reventa del imperio. La compra impulsiva más cara de la historia.
Las subastas de vela eran el sistema contra las pujas de último segundo. Durante siglos en Inglaterra, la puja terminaba cuando se apagaba una vela en el podio: los tratos se “vendían por pulgada de vela”. Nadie sabía el momento final exacto, así que era imposible saltar en el último segundo. En los 1600 le decían justo; los postores de eBay le dirían cruel.
Una buena parte de los carros de salvamento no caminan. Muchos vehículos de subastas de salvamento se anuncian como que no caminan, lo que espanta a los compradores ocasionales, y es justo por lo que a los mecánicos y reconstructores les encantan estos carriles. Si puede calcular el precio de una reparación, el “no prende” de otro es su descuento.
El piso de la subasta de verdad es “caos organizado”. Subastadores rapidísimos, números de lote volando, trabajadores del patio moviendo vehículos por los carriles, y de alguna manera todo funciona. Dese una venta completa nomás para ver antes de levantar un solo dedo para pujar. Su cartera se lo va a agradecer.
La forma número uno de evitar una pesadilla en la subasta
Esta es la letra chica que nadie anuncia por el altavoz: casi todo en una subasta se vende como está, donde está. Sin prueba de manejo (normalmente), sin garantía, sin devoluciones. Está tomando una decisión de varios miles de dólares en unos noventa segundos de puja, y va a cargar con las consecuencias por años.
La mejor protección no es una buena corazonada. Es una inspección profesional antes de comprar, antes de que caiga el martillo. Como mecánico a domicilio que trabaja en todo el Valle, aquí es donde entro yo:
- Lo veo en el patio de la subasta en una cita programada para revisar. Revisamos el vehículo juntos, en el lugar, antes de que puje: el mismo acceso previo que usan los revendedores con experiencia, respaldado por un ojo entrenado.
- Recibe una revisión mecánica completa: estado del motor, transmisión, suspensión, frenos, electrónica, integridad del chasis, señales de inundación o choque, rastros de reparaciones anteriores, y si el daño de verdad coincide con la historia del título.
- Recibe respuestas directas con números. Qué tiene mal, más o menos cuánto cuesta arreglarlo, y si el trato que tiene enfrente de verdad es un trato, para que puje con un tope firme en lugar de con adrenalina.
That’s the difference between a gamble and a business decision. If you flip for margin or buy your next daily driver, a professional inspection turns “I hope this works out” into “I know exactly what I bought.”
Así que llámeme o escríbame al (602) 806-9444, haga una cita para su próxima revisión en subasta, o vea mis servicios en pablosperformance.com. I will make sure your next auction purchase doesn’t become a nightmare.
En resumen
Las subastas de carros alrededor de Phoenix son de los últimos lugares donde una persona común todavía puede salir con un trato extraordinario: revender algunos carros al año por dinero de verdad, o ahorrar miles en su próximo vehículo. Los que ganan hacen las mismas tres cosas: conocen sus subastas, ponen una puja máxima antes de que les pegue la adrenalina y nunca pujan a ciegas.
Escoja una venta de la lista de arriba y vaya a ver una usted mismo. Y cuando esté listo para pujar de verdad, lleve a un mecánico. Así lo hacen los que ganan en pablosperformance.com. Nos vemos en el carril.
Pablos Performance: reparación automotriz a domicilio, radio de 60 millas de Phoenix, 24/7. Llame o escriba al (602) 806-9444, o agende su revisión en subasta en línea.